客户背景
Northbay 是波特兰的户外用品自有品牌，主要渠道是独立户外店和自建站。产品线宽：露营配件、收纳、炊具、照明，42 个 SKU，单个 SKU 一次只敢下 300–800 件。
原来的节奏是「一次备三个月」：下单、生产、海运、入仓，前后 90 天。旺季一旦卖超，只能空运补货，一票空运的运费能把整季毛利吃掉一半。
户外自有品牌，42 个 SKU、单 SKU 量都不大。用义乌集货仓 + 洛杉矶海外仓两段备货，把平均补货周期从 90 天压到 45 天，缺货率从 8.6% 降到 1.9%。
Northbay Outdoor美国 · 波特兰2022 年起合作
2022 年起
A/B/C 三档
原 90 天
Northbay 是波特兰的户外用品自有品牌，主要渠道是独立户外店和自建站。产品线宽：露营配件、收纳、炊具、照明，42 个 SKU，单个 SKU 一次只敢下 300–800 件。
原来的节奏是「一次备三个月」：下单、生产、海运、入仓，前后 90 天。旺季一旦卖超，只能空运补货，一票空运的运费能把整季毛利吃掉一半。
我们把 42 个 SKU 按近 12 个月的出货频次分成 A/B/C 三档。A 档 9 个 SKU 常备 1,500 件在义乌集货仓，接到订单 48 小时内可出；B 档 18 个按季度补；C 档 15 个按单生产。
海运不再整柜直发，而是把 A/B 档并成混装柜到洛杉矶海外仓，再由海外仓拆零发往各门店和自建站。集货仓负责「有货」，海外仓负责「快」。
“库存不是越多越好，是放在离订单更近的地方。”
运行 12 个月后，平均补货周期从 90 天降到 45 天，缺货率从 8.6% 降到 1.9%，滞销库存下降 31%。2025 年旺季，Northbay 没有发过一票空运。